茅台高端酒出厂价直接“跳水”了。这应该是i茅台上线53°500ml飞天，开卖主力产品后的另一关于产品的重要信息。
据市场消息传递，精品茅台出厂价从每瓶2969元下调至1809元左右，官方零售指导价从3299元降至2299元；陈年茅台酒（15）出厂价从每瓶5399元下调至3409元左右，零售价从5999元降至4199元。这价格幅度相当惊人。
除了上述高端产品的降幅确实不小，43度茅台酒和茅台1935这些产品的经销合同价也同步做了调整。这一系列调价，都指向一个核心：让价格“随行就市”，更贴近真实的市场成交价。
那么问题来了，茅台为什么要在此时进行这样一场涉及价格和渠道的全方位改革呢？
首先还是要解决渠道价格的老问题，虽然好卖主要产品市场价高于出厂价，但不受待见的其他产品价格倒挂。白酒行业进入存量竞争时代，渠道库存高企、价格倒挂、终端动销乏力成了普遍难题。过去，像精品茅台这类高端产品，实际市场价常常低于出厂价，导致经销商“卖一瓶亏一瓶”，压力巨大。现在大幅下调出厂价，首要目的就是为经销商减负，让他们有合理的利润空间，稳住渠道的基本盘。
第二，增强对市场的掌控力，防止炒作。茅台董事长明确表示，必须想尽一切办法防止价格炒作。现在，通过 “i茅台”这个官方自营平台，茅台能直接触达消费者。自2026年1月1日起，多款经典的500毫升飞天茅台酒在i茅台正式开售，这被看作是市场化转型的标志。这个拥有超过7000万用户的平台，相当于一条信息“高速公路”，让茅台能精准掌握真实需求，根据数据实现“智慧投放”，避免盲目向渠道压货。
最后，茅台整体市场化的战略转型，不是简单的降价或上线新产品，而是系统性的重塑。在渠道上，茅台正在构建一个 “自售+经销+代售+寄售” 的多元协同销售模式。在价格上，目标是根据市场供需，促进量价平衡，让专卖店成为消费者的“第一选择”。本质上，茅台正从一个主要面向经销商（B端）的品牌，努力转向一个更直接服务消费者（C端）、对市场变化反应更灵敏的现代化企业。
文、视频|记者 程行欢
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